电商须知：如何以正确的姿势上新？

电商发展到今天，形成了太多的专门知识。如果是身为买家，我们自然无需理会那么多，只需要荷包鼓鼓，买买买就是了。但作为卖家或者运营，就必须了解这些知识，以及其中细微的操作，才能让工作达到最大的效果。

今天要说的，自然是如何上新。我们都知道，无论是京东还是天猫淘宝，都有对新品的扶持政策，会给新品一定的权重倾斜。我们也总是听到一些说法，那就是新品比较容易操作。大多数时候，不是过于夸大上新品的作用，就是认为新品无效果。这是由于我们其实并没有理解透彻什么是新品，以及操作新品的目的，导致无法获得预料中的效果。

现今的电商平台，大抵将自身平台上具有唯一性的款式，当成新品。这意味着，一款新品的认定与系统打标，意味着主图、属性、货号、详情描述乃至于标题，都是与他人不一样的，才叫新品。而淘宝系的定义，如果在上架的时间内，没有同款是新品期，也可算是新品。

对于新品的扶持周期，每个类目都略有不同，有14天的，也有21天的。在新品扶持期，如果商品销售及评价都不错，那么会取得非常让人满意的权重，获得可观的流量。

但是，这是有前提的。那就是你投入资源与时间，来打理、推广新品，能让新品在短期内成长。如果将新品上架后，就不管了，系统对新品的加权倾向，实际上会慢慢弱化，新品的权重优势，也就是比长期无法卖出的滞销产品好一些。

上新其实有很多目的。

1、产品更新换代，或者应急，以便更好地满足消费者需求；2、在店铺先现有产品已经达到瓶颈的时候，操作新品，以期获得突破；3、价格竞争过于激烈，通过新品绕过恶性价格竞争，提高利润率；4、定期上新，向系统证明自家店铺是有良好且能持续的运营能力，从而获得站方运营人员的认同，获得更好的店铺权重；5、少数特别的类目，比如女装，对于款式更新速度要求高，产品寿命周期短，而必须不断地上新，甚至是定时上新，以保证自家的竞争优势。

以上是常规的5个上新的目的。只有卖家明白了上新的目的，明白了新品的使命，才能采取正确的操作手段，从而让上新成为卖家手中的必杀技。

比如，有些商家，现有的商品无论如何都操作不起来，这时候，不妨精选几个新品，精心操作，刷些基础销量也好，投入直通车钻展也罢，抑或是站外引流，甚至是大力度折扣也成，让宝贝能够在新品期内迅速积累权重，降低操作的难度，增加销量增长的速度。

又比如，数码类类目，大多数产品数量少，但更新迭代快。一款数码产品，往往不到半年，原有的配置就会落后，那么，就必须得研发升级版的商品，取代先有的商品，满足要求不断提高的买家的需求。

又比如家具类目，消费周期长，客单价高，很多卖家都是好几年都卖同一款爆款。不妨考虑将产品稍微做出一些变化，或者是样式，或者是增加一些小功能，无论如何，最少半年内上新一款，投入些资源，比依然操作几年前的老款，要有用的多，也容易给买家认同卖家实力的信心。

再比如女鞋，价格战激烈，一款爆款，几乎成千上万家在卖，不妨在爆款款式的基础上，从鞋面材料、花纹、色调、尺码等方面，做出一些改进，绕过激烈的价格竞争，同时也差异化运营，保证自己的利润，不至于被陷入价格战的泥淖。

如果我们教条式地认为，上新就有高权重，上新后就置之不理，新品的作用，与滞销款的区别，也并不是很大。这也就是有很多商家，在操作新款后没有预想中的效果好，从而放弃上新的原因。

活动、促销力度、基础销量和评价，多渠道推广，在确定了新款的目的后，我们才会明白，需要做出什么操作，如何上新，以及投入力度，操作方法、渠道，从而达到最好的效果。比如女装，可以固定上新，获得站方的上新坑位，而不仅仅是打标；而先有商品运营遇到障碍的商家，则必然是有限的资源几乎全部，都投入到新品上的；而对于绕开价格战的，比如要考虑商品的市场接受度、性价比，卡稍微高的价格区间，投入大量的资源，让新品迅速在搜索中占据好的权重，甚至最快速地参加站方营销活动。

商家自身的状况不同，品类的不同，新品的使命不同，自然操作方式和力度都会有所不同。只要明白了这些，店铺上新，才能达成设想中的效果。